Folge 19 – Was treibt den Wechsel von Salesforce zu HubSpot voran?

In dieser Folge von HubHype besprechen Lisa und Erwin einen Trend, den sie immer häufiger beobachten:Unternehmen, die einen Wechsel von Salesforce zu HubSpot erwägen.

Aber das ist noch nicht alles.

In dieser Folge geht es auch um Marketing Events, neue Salesforce-Integrationsfunktionen, Preisbücher im Commerce Hub, Marketing Attribution Trends Reporting, Google Drive-Integration für Content Remix und Verbesserungen im Bereich Social Publishing.

Warum wechseln immer mehr Unternehmen von Salesforce zu HubSpot?

Eines der interessantesten Themen in dieser Folge war keine Produktaktualisierung. Es war ein Trend.

Laut Erwin liegen Thalox derzeit mehrere aktive Vorschläge von Unternehmen vor, die von Salesforce zu HubSpot migrieren möchten.

Der Grund dafür?

→ HubSpot wird zunehmend unternehmenstauglich und behält gleichzeitig die Benutzerfreundlichkeit bei, die es ursprünglich bei wachsenden Unternehmen beliebt gemacht hat.

Wie Lisa betont, schafft ein CRM nur dann einen Wert, wenn es tatsächlich genutzt wird. Wenn die Plattform zu komplex wird, leidet die Akzeptanz, die Datenqualität sinkt und die Teams verlassen sich bei ihrer täglichen Arbeit nicht mehr darauf.

Die kontinuierlichen Investitionen von HubSpot in Sales Hub, Service Hub, Commerce Hub, KI und Unternehmensfunktionen machen das Unternehmen zu einer ernsthaften Alternative für Unternehmen, die ihre CRM-Strategie evaluieren.

Möchten Sie sehen, wie eine Migration von Salesforce zu HubSpot in der Praxis aussieht? Sehen Sie sich unsere Fallstudie zu Grover an.

Möchten Sie die ganze Diskussion hören? Sehen Sie sich die Episode unten an.

Machen Sie das Beste aus Marketing-Events?

Eine von Lisas Lieblingsfunktionen in HubSpot sind derzeit Marketing Events.

Sehen Sie sich diesen kurzen Clip an, um Lisas Empfehlung zu erfahren:

Was sind Preisbücher im Commerce Hub?

Commerce Hub entwickelt sich mit der Einführung von Preisbüchern weiter .

Diese neue Funktion ermöglicht es Unternehmen, unterschiedliche Preisstrukturen für verschiedene Märkte, Kundensegmente oder Regionen zu erstellen.

Anstatt ein einziges Preismodell beizubehalten, können Unternehmen nun:

• mehrere Preisbücher erstellen
• Unterschiedliche Preise für dieselben Produkte oder Dienstleistungen zuweisen
• Preise automatisch auf der Grundlage von Geschäftseigenschaften anwenden
• regionale oder segmentspezifische Preisstrategien unterstützen

Für globale Unternehmen entfällt dadurch ein erheblicher Teil der manuellen Arbeit und die Vertriebsteams haben sofortigen Zugriff auf die richtigen Preisinformationen.

Laut Erwin ist dies eine weitere Funktion, die dazu beiträgt, HubSpot als eine stärkere Alternative für Unternehmen zu positionieren.

Schalten Sie die vollständige Folge auf YouTube ein, um weitere praktische Einblicke und Aktualisierungen zu erhalten.

Können Marketing Attribution Trends die Entscheidungsfindung verbessern?

Ein weiteres spannendes Update, das sich derzeit in der privatenBeta-Phasebefindet, ist Marketing Attribution Trends.

Das herkömmliche Attributionsreporting zeigt, welche Kanäle zu Abschlüssen oder Umsätzen beigetragen haben.Das neue Attribution Trends-Reporting geht noch einen Schritt weiter.

Anstatt nur die aktuelle Attribution zu zeigen, hilft es Vermarktern zu verstehen, wie sich die Attributionsleistung im Laufe der Zeit verändert.

Zum Beispiel:

• Zunehmender oder abnehmender LinkedIn-Einfluss
• Bezahlte Suche wird effektiver
• Veränderungen in den Trends der Kanalbeiträge
• Langfristige Leistungsmuster

Dies hilft Marketingleitern, fundiertere Investitionsentscheidungen zu treffen und besser zu verstehen, welche Kanäle einen bedeutenden Einfluss auf das Geschäft haben.

Wie sowohl Lisa als auch Erwin betonen, ist das Attributions-Reporting nach wie vor einer der wertvollsten Berichtsbereiche für Management-Teams.