Stellen Sie sich vor, Sie unterhalten sich mit einem neuen Freund. Sie würden ihm nicht gleich eine Million Fragen auf einmal stellen, oder? Das Gleiche gilt für Ihr Publikum – Sie möchten es kennenlernen, aber nicht überfordern.
Warum also nicht alles einfacher machen? Betrachten Sie es als ein schrittweises Gespräch, in dem Sie mit der Zeit immer mehr erfahren.
Hier kommt das progressive Profiling in HubSpot ins Spiel. Es hilft Ihnen, nach und nach Informationen zu sammeln, ohne jemanden zu überfordern. Und wenn Sie sich fragen, wie Sie es einrichten können, finden Sie hier eine einfache Anleitung, die Ihnen den Einstieg erleichtert!
Progressive Profiling-Formulare in HubSpot
Im Gegensatz zu statischen Feldern, die unverändert bleiben, passen sich progressive Felder intelligent an und ersetzen bekannte Informationen durch relevante neue Felder. Dies minimiert Redundanzen bei der Datenerfassung und fördert langfristig das Vertrauen und Engagement Ihrer Zielgruppe.
Vor der Implementierung progressiver Felder ist Folgendes zu beachten:
1. Progressive Felder funktionieren nur mit regulären Formularen.
2. Deaktivieren Sie die Option „Immer Kontakte für neue E-Mail-Adressen erstellen”, da sie mit ihnen in Konflikt steht.
3. Vorgefüllte Felder werden nur in nicht-progressiven Formularfeldern angezeigt.
4. Um ein progressives Feld auszulösen, darf der Kontakt zuvor noch keinen Wert dafür gehabt haben.
5. Es ist am besten, das E-Mail-Feld nicht progressiv zu gestalten.
Implementieren von progressiven Feldern in Ihre HubSpot-Formulare
Hinzufügen von progressiven Feldern, laut HubSpot:
- Melden Sie sich bei HubSpot an, gehen Sie zu Marketing > Lead Capture > Formulare;
- Wählen Sie ein Formular aus oder erstellen Sie ein neues. Suchen Sie dann im Formular-Editor auf der rechten Seite "Progressive Felder in der Warteschlange";
- Verschieben Sie die Felder, die Sie für Kontakte mit bekannten Informationen ersetzen möchten.
Progressive Felder konfigurieren:
Wählen Sie die Formularfelder aus, die Sie progressiv machen wollen, klicken Sie auf das Bleistiftsymbol und wählen Sie Optionen für progressive Felder. Wählen Sie dann die Option"Durch das progressive Feld in der Warteschlange ersetzen".
Befinden sich mehrere Felder in einer Zeile, gilt die Option für progressive Felder für alle Felder.
Progressive Felder testen:
Um sicherzustellen, dass die progressiven Felder reibungslos funktionieren, gehen Sie zu Stil & Vorschau, suchen Sie Test, aktivieren Sie "ProgressivesFeld in der Warteschlange" und speichern oder veröffentlichen Sie Ihre Änderungen.
Verwendung von Thalox zur Unterstützung Ihrer progressiven Profiling-Kampagnen in HubSpot
Thalox ist ein KI-gestütztes Tool zur Segmentierung Ihrer Zielgruppe. Es kategorisiert sie in drei Segmente (basierend auf dem Thalox Engagement Score (TES)) und integriert sie nahtlos in Listen in HubSpot für Ihre E-Mail-Kampagnen.
- Hoch engagierte Mitarbeiter
- Schlafendes Potenzial
- Inaktive oder unentschlossene Mitarbeiter
Aus diesem Grund kann Thalox Ihnen bei der progressiven Profilerstellung in HubSpot-Formularen auf zwei Arten helfen:
1. Wissen, welche Daten, die zum Engagement beitragen, fehlen
Wenn Sie sich bei Thalox registrieren, haben Sie Zugriff auf den Profiler, der Ihnen Einblicke in Ihre HubSpot-Datenbank gibt, wie z. B. die Ausfüllraten und die Varianz der Werte. Thalox bietet Ihnen auch einen kostenlosen HubSpot Health Check, der alle Felder auflistet, die den Thalox Engagement Score (TES) beeinflussen, aus dem die drei Zielgruppensegmente gebildet wurden. Das bedeutet, dass das Tool Ihnen Einblicke in die wichtigsten Eigenschaften gibt, die dazu beitragen, dass Ihre Kontakte auf Ihre nächste E-Mail-Marketingkampagne klicken.
Außerdem wird angezeigt, wie viele Informationen in den einzelnen Feldern ausgefüllt sind. Beispielsweise ist nur 1 % des Feldes „Berufsbezeichnung” bei allen Ihren Kontakten ausgefüllt. Mit diesem Wissen können Sie fehlende Daten ergänzen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Je mehr Daten Sie sammeln, desto besser können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen.
2. Entwickeln Sie Ihre Kontakte zu höheren Engagierern
Für jedes Kontaktsegment gibt es mehrere Empfehlungen, wobei das Ziel darin besteht, die Kontakte in Kunden zu verwandeln.
Progressive Profiling ist eine wesentliche Technik, die Sie bei Ihrer
Liste mit ruhendem Potenzial anwenden sollten. Thalox kann Ihnen
Content-Empfehlungen geben, die vom Engagement-Level der einzelnen Kontakte abhängen.
Warum?
Weil Sie durch die Ausrichtung Ihrer Marketingmaßnahmen auf dieses Segment dessen Bindung an Ihre Marke stärken können.
Wenn Sie beispielsweise geschützte Inhalte anbieten, um mehr Informationen zu sammeln und deren Profil zu entwickeln, können Sie Ihre Kommunikation besser personalisieren, was zu einer stärkeren Bindung, mehr Vertrauen und einer besseren Beziehung zu Ihren Kontakten führt.
Mit der Zeit sollten sich diese Kontakte von "Dormant Potential" zu
"High Engagers" entwickeln
.
Die Integration von progressiven Feldern in Ihre Formulare in HubSpot optimiert die Benutzerinteraktionen, minimiert die redundante Datenerfassung und fördert ein personalisiertes und effizientes Erlebnis für Ihre Zielgruppe. Thalox hilft darüber hinaus bei der Identifizierung von Verbesserungspunkten, um eine besser eingebundene Zielgruppe zu kultivieren.