Provavelmente todo mundo já está cansado de ouvir que as pessoas não fazem mais tantas buscas no Google nem clicam em links como costumavam fazer. Bem, há um pouco de verdade nisso. Veja o que você deve fazer para otimizar seu conteúdo e ser o primeiro a ser citado pela IA:
Leia mais sobre cada dica abaixo e baixe nossa lista de verificação para obter insights adicionais e maneiras práticas de aplicá-las ao seu conteúdo.
Índice:
O que é AEO e por que é importante?
A Otimização para Motores de Resposta (AEO) é a prática de otimizar seu conteúdo para que ferramentas de IA, como ChatGPT, Gemini, Perplexity e os Resumos de IA do Google, possam facilmente encontrá-lo, compreendê-lo e citá-lo ao responder às perguntas dos usuários.
O comportamento de busca mudou. As pessoas não digitam mais duas ou três palavras-chave no Google e percorrem dez links azuis. Elas fazem perguntas completas e esperam uma resposta direta, muitas vezes sem clicar em lugar nenhum. Se o seu conteúdo não for a fonte por trás dessa resposta, você ficará invisível para uma parcela cada vez maior do seu público.
A boa notícia: o AEO não substitui um bom SEO nem uma boa redação. Ele se baseia em ambos. Abaixo estão dicas práticas para tornar seu conteúdo mais fácil de ser lido, considerado confiável e citado pela IA, sem perder o leitor humano no processo.
Estruture cada seção de forma que ela possa ser entendida de maneira independente. Uma IA não lê seu artigo da mesma forma que um ser humano, da primeira à última linha. Ela faz uma varredura, divide a página em partes e extrai a passagem que melhor responde a uma pergunta específica.
Isso significa que cada parágrafo deve fazer sentido mesmo quando retirado do contexto. Na prática:
Um teste simples: copie qualquer parágrafo para uma página em branco. Se ainda fizer sentido, ele está pronto para a IA.
Baixe nossa lista de verificação para seguir todas as etapas e criar conteúdo otimizado para AEO.
Frases curtas e objetivas são mais fáceis para a IA entender e citar com precisão. Frases longas, repletas de orações subordinadas, jargões e qualificadores, tornam mais difícil para um modelo identificar a afirmação real.
Priorize a clareza em vez da sofisticação:
Isso também ajuda seus leitores humanos. A maioria das pessoas dá uma olhada rápida no conteúdo online, e frases claras respeitam o tempo delas.
Títulos em forma de pergunta se alinham à maneira como as pessoas fazem buscas atualmente. Os usuários fazem perguntas completas ao Google e aos assistentes de IA, como “Como posso melhorar minhas taxas de abertura de e-mail?”, em vez de digitar “dicas para taxas de abertura de e-mail”. Quando seu título reflete essa pergunta, a IA consegue associá-lo facilmente à consulta do usuário.
O segredo é associar cada pergunta a uma resposta clara logo abaixo dela:
É claro que nem todo título precisa ser uma pergunta, mas suas seções mais importantes devem ser.
Tabelas e seções de perguntas frequentes fornecem à IA respostas estruturadas e prontas para uso. Elas organizam as informações em pares claros (pergunta e resposta, item e atributo) que os modelos podem extrair com muito pouca interpretação.
Use tabelas para comparações. Sempre que comparar opções, recursos, preços ou processos, coloque-os em uma tabela em vez de um parágrafo longo. Por exemplo:
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SEO |
AEO |
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|---|---|---|
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Objetivo |
Posicionamento nas páginas de resultados de busca |
Ser citado como resposta por ferramentas de IA |
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Plataforma principal |
Google, Bing |
ChatGPT, Gemini, Perplexity, AI Overviews |
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Foco do conteúdo |
Palavras-chave e backlinks |
Perguntas claras e respostas diretas |
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Métrica de sucesso |
Classificações, cliques, tráfego |
Menções, citações, tráfego proveniente de IA |
Adicione uma seção de perguntas frequentes. Encerre seu artigo com três a seis perguntas que seus leitores realmente fazem, cada uma seguida por uma resposta curta e completa (duas a quatro frases). As perguntas frequentes abordam questões de cauda longa e estão entre os formatos de conteúdo mais fáceis para a IA citar.
A marcação de esquema é um código que você adiciona à sua página e que informa aos mecanismos de busca e à IA exatamente qual é o conteúdo. Em vez de adivinhar, eles leem uma etiqueta: isto é um artigo, isto é uma seção de perguntas frequentes, isto é um guia prático, este é o autor.
Os tipos de esquema mais úteis para o marketing de conteúdo são:
A maioria das plataformas de CMS, incluindo HubSpot e WordPress, permite adicionar o esquema por meio de configurações, plugins ou um snippet JSON-LD no cabeçalho da página. Depois de adicionado, valide-o com o Teste de Resultados Enriquecidos do Google ou com o validador do Schema.org.
Exemplo: HubSpot
Concentre-se no que você conhece. As ferramentas de IA privilegiam fontes que demonstram conhecimento consistente e aprofundado sobre um tema, e não marcas que publicam um pouco sobre tudo.
Pense da seguinte maneira: uma agência de marketing deve escrever sobre marketing. Um parceiro da HubSpot deve escrever sobre a HubSpot, CRM e RevOps. Uma empresa de segurança cibernética deve escrever sobre segurança cibernética. Quando seu conteúdo se concentra em uma área bem definida, a IA começa a associar sua marca a esse assunto e fica mais propensa a citá-lo.
Para construir essa autoridade temática:
Ser a fonte de referência em uma área é melhor do que ser uma fonte esquecível em dez.
Sim. As pessoas ainda são importantes, e elas (nós) fazem a diferença. Você está otimizando para a IA, mas as pessoas que leem, compartilham e compram ainda são humanas. E as ferramentas de IA estão cada vez mais treinadas para priorizar conteúdos que demonstrem conhecimento especializado e confiabilidade.
Antes de publicar, sempre revise o conteúdo você mesmo:
A IA pode ajudar você a escrever mais rápido. Só um ser humano pode garantir que o texto seja preciso, útil e alinhado à marca.
Você mede o AEO acompanhando a frequência com que as ferramentas de IA mencionam e citam sua marca, e quanto tráfego elas direcionam para você. O AEO não é uma tarefa pontual; é um ciclo contínuo de publicação, medição e aprimoramento.
O que acompanhar:
A HubSpot também oferece uma ferramenta dedicada ao AEO que você pode usar de forma independente para monitorar o desempenho do seu conteúdo e acessar insights valiosos.
Analise suas principais páginas a cada poucos meses. Atualize estatísticas desatualizadas, adicione novas perguntas e reestruture seções que não estejam sendo acessadas.
A otimização para o AEO se resume a uma ideia: torne seu conteúdo fácil de entender, fácil de extrair e fácil de confiar. Estruture-o de forma clara, responda diretamente a perguntas reais, mantenha o foco no que você sabe e deixe que as pessoas tenham a palavra final. Faça isso de forma consistente, e as ferramentas de IA começarão a direcionar seu público para você.
Fontes: