Ep19 - O que está motivando a migração do Salesforce para o HubSpot?

Neste episódio do HubHype, Lisa e Erwin discutem uma tendência que estão vendo com cada vez mais frequência:empresas que estão pensando em mudar do Salesforce para a HubSpot.

Mas isso não é tudo.

O episódio também aborda eventos de marketing, novos recursos de integração do Salesforce, livros de preços no Commerce Hub, relatórios de tendências de atribuição de marketing, integração do Google Drive para o Content Remix e melhorias na publicação social.

Por que mais empresas estão migrando do Salesforce para a HubSpot?

Um dos tópicos mais interessantes deste episódio não foi uma atualização de produto. Foi uma tendência.

De acordo com Erwin, a Thalox tem atualmente várias propostas ativas de empresas que querem migrar do Salesforce para a HubSpot.

O motivo?

→ A HubSpot está se tornando cada vez mais pronta para a empresa, mantendo a facilidade de uso que originalmente a tornou popular entre as empresas em crescimento.

Como Lisa ressalta, um CRM só cria valor quando as pessoas realmente o utilizam. Se a plataforma se tornar muito complexa, a adoção será prejudicada, a qualidade dos dados diminuirá e as equipes deixarão de contar com ela em seu trabalho diário.

O investimento contínuo da HubSpot no Sales Hub, Service Hub, Commerce Hub, IA e funcionalidade empresarial está tornando-a uma alternativa séria para as empresas que estão avaliando sua estratégia de CRM.

Quer ver na prática como é uma migração do Salesforce para a HubSpot? Confira nosso estudo de caso da Grover.

Quer ouvir a discussão completa? Assista ao episódio abaixo.

Você está aproveitando ao máximo os eventos de marketing?

Um dos recursos da HubSpot favoritos de Lisa no momento é o Marketing Events.

Assista a este breve clipe para conhecer a recomendação de Lisa:

O que são livros de preços no Commerce Hub?

O Commerce Hub continua a evoluir com a introdução dos Livros de Preços.

Essa nova funcionalidade permite que as empresas criem diferentes estruturas de preços para diferentes mercados, segmentos de clientes ou regiões.

Em vez de manter um único modelo de preços, as empresas agora podem:

• Criar vários catálogos de preços
• Atribuir preços diferentes aos mesmos produtos ou serviços
• Aplicar automaticamente os preços com base nas propriedades da transação
• Apoiar estratégias de preços regionais ou específicas do segmento

Para organizações globais, isso elimina uma quantidade significativa de trabalho manual e oferece às equipes de vendas acesso imediato às informações corretas sobre preços.

De acordo com Erwin, esse é outro recurso que ajuda a posicionar a HubSpot como uma alternativa empresarial mais forte.

Assista ao episódio completo no YouTube para obter mais informações práticas e atualizações.

As tendências de atribuição de marketing podem melhorar a tomada de decisões?

Outra atualização interessante atualmente disponível naversão betaprivadaé o Marketing Attribution Trends.

Os relatórios tradicionais de atribuição mostram quais canais contribuíram para os negócios ou para a receita, eo novo relatório Attribution Trends vai um passo além.

Em vez de mostrar apenas a atribuição atual, ele ajuda os profissionais de marketing a entender como o desempenho da atribuição muda ao longo do tempo.

Por exemplo:

• Influência do LinkedIn aumentando ou diminuindo
• Pesquisa paga se tornando mais eficaz
• Mudanças nas tendências de contribuição do canal
• Padrões de desempenho de longo prazo

Isso ajuda os líderes de marketing a tomar decisões de investimento mais informadas e a entender melhor quais canais estão gerando um impacto comercial significativo.

Como Lisa e Erwin destacam, os relatórios de atribuição continuam sendo uma das áreas de relatórios mais valiosas para as equipes de gerenciamento.