Lead-Scoring ist seit langem ein wichtiger Bestandteil des Vertriebs- und Marketingprozesses und hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren und zu priorisieren. Allerdings reichen herkömmliche Lead-Scoring-Methoden oft nicht aus, um ein umfassendes Bild vom Potenzial eines Leads zu vermitteln.
Das herkömmliche Lead-Scoring ist für Vertriebs- und Marketingteams ein zuverlässiges Instrument, um Leads anhand bestimmter Kriterien zu identifizieren und zu priorisieren. Da Kundendaten jedoch immer leichter verfügbar und komplexer werden, ist ein differenzierterer Ansatz erforderlich.